Đầu năm nay, Pháo đàiPháo đàiThỏa thuận dòng chuyển tiếp £ 750 triệu xem bong da soTabeo13255_13376
Thỏa thuận tài xem bong da so với Pháo đài đang giúp Tabeo phát triển: Là một công ty phần mềm, Tabeo cần các đối tác tài xem bong da so ổn định cam kết mua các khoản vay tiêu dùng mà nó bắt nguồn từ quy mô, giúp giữ cho bảng cân đối kế toán hướng tới phát triển và đổi mới phần mềm.
"Chúng tôi thường gặp các nhà cung cấp tài xem bong da so nợ như hỗn hợp và chất lượng các khoản phải thu cho vay của chúng tôi, nhưng họ sẽ chỉ cho chúng tôi vay nếu chúng tôi làm người cho vay bảng cân đối kế toán", Giám đốc điều hành Tabeo, Paul Ebert [LinkedIn]. "Pháo đài nổi bật vì nhóm của nó hiểu mô hình kinh doanh của chúng tôi và cấu trúc một thỏa thuận cân bằng phù hợp với lợi ích của tất cả xem bong da so bên."
Paul Ebert đã chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về mô hình kinh doanh Tabeo, định vị cạnh tranh và triển vọng tăng trưởng. Cuộc phỏng vấn này đã được chỉnh sửa cho sự rõ ràng và dòng chảy.
Tabeo cung cấp dịch vụ nào?
Paul: Chúng tôi giúp các nha sĩ và bác sĩ thú y quản lý thanh toán và làm cho chăm sóc xem bong da so giá cả phải chăng hơn cho bệnh nhân của họ. Tabeo là một chuyên gia ngành, theo đó tôi có nghĩa là nền tảng thanh toán của chúng tôi được thiết kế đặc biệt xung quanh các nhà cung cấp chăm sóc xem bong da so.
Bạn nói về cách phân biệt Tabeo xem bong da so những người cho vay truyền thống hơn. Bạn có thể giải thích làm thế nào?
Paul: Sự khác biệt lớn nhất là Tabeo là một công ty phần mềm, vì vậy chúng tôi tạo mã, quy trình và thiết kế của riêng mình xung quanh nhu cầu của người dùng. Điều này có nghĩa là chúng tôi không bị hạn chế bởi các công cụ hoặc xem bong da so sách ngoài luồng được thiết kế cho những người như thế chấp hoặc cho thuê xe hơi thay vì chăm sóc xem bong da so.
Người dùng trung bình của chúng tôi xử lý 50 giao dịch thẻ cho mỗi ứng dụng tài xem bong da so. Chúng tôi đơn giản hóa tùy chọn chuyển đổi này trong tùy chọn thanh toán bằng cách thực hiện hai lần nhấp cho nhân viên tiếp tân để tạo một ưu đãi tài xem bong da so tùy chỉnh mới cho một khách hàng đứng trước mặt họ.
Khoản vay trung bình của chúng tôi là 2.500 bảng so với £ 75 để mua bây giờ trả tiền sau (BNPL) hoặc 7.500 bảng cho khoản vay cá nhân. Khoản vay trung bình của chúng tôi được hoàn trả trong 18 tháng, so với 60 ngày đối với xem bong da so khoản vay BNPL, hoặc 60 tháng cho khoản vay cá nhân.
Tại sao cấu trúc dòng chảy thuận lợi cho Tabeo như một công ty phần mềm?
PaulChúng tôi thích đầu tư vốn của mình vào xem bong da so tính năng mới giúp thu hút người dùng mới hoặc giữ lại.
Cấu trúc dòng chuyển tiếp cho phép Tabeo tập trung vào việc tối đa hóa luồng ứng dụng tài xem bong da so mà không phải lo lắng về sự chắc chắn của tài trợ. Với Pháo đài, chúng tôi đã tăng gấp đôi năng lực cho vay.
Với dịch vụ bán lẻ tài xem bong da so bán lẻ của chúng tôi, chúng tôi cũng có thể phát triển kênh của chúng tôi để phân phối các sản phẩm khác cho người dùng của chúng tôi. Điều này tăng tốc sứ mệnh của chúng tôi là nền tảng phần mềm thanh toán được lựa chọn cho chăm sóc xem bong da so ở Anh.
Tổng thị trường có địa chỉ của bạn là gì? Bạn thấy những cơ hội tiếp theo để mở rộng?
Paul: Chúng tôi hiện đang làm việc với 6.000 thực hành nha khoa ở Anh. Trên toàn bộ nha khoa và thú y, chúng tôi thấy tiềm năng cao hơn gấp đôi số lượng người dùng và khối lượng ứng dụng hoạt động hiện tại của chúng tôi, điều này sẽ tương đương với việc kiếm được khoảng 30 triệu bảng doanh thu mỗi năm với tài xem bong da so bán lẻ.
Trên khắp Vương quốc Anh, chúng tôi có thể phục vụ tới 30.000 nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc xem bong da so bao gồm chăm sóc nha khoa, thính giác, quang học và thú y. Tổng hợp, tôi hy vọng rằng nhu cầu tài xem bong da so bán lẻ liên quan đến chăm sóc xem bong da so sẽ tăng gấp đôi và tăng lên 1 tỷ bảng mỗi năm vào năm 2030. Điều này mang đến cơ hội đáng kể để Tabeo mở rộng sang các thị trường mới.
Trong EU, chúng tôi coi Đức, Pháp, Ireland và Tây Ban Nha là thị trường quan trọng cho doanh nghiệp của chúng tôi, tổng hợp, thêm 100.000 nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc xem bong da so có liên quan. Hoa Kỳ sẽ là thị trường lớn nhất cho Tabeo với 200.000 nhà cung cấp có liên quan.
Nhà cung cấp địa phương nhiều sử dụng Tabeo để thanh toán thẻ, khối lượng tài xem bong da so bán lẻ chúng tôi sẽ nắm bắt được. Càng nhiều sản phẩm mà mỗi nhà cung cấp/người dùng áp dụng, chúng ta càng kiếm được nhiều doanh thu.
Với sự mở rộng đó sang xem bong da so lĩnh vực mới và xem bong da so quốc gia mới, bạn có kế hoạch duy trì lợi thế cạnh tranh của mình như thế nào?
Paul: Hiện tại, cạnh tranh bị giới hạn trong chiều dọc của chúng tôi. Và những người mới tham gia có thể muốn tái tạo mô hình của chúng tôi phải đối mặt với xem bong da so rào cản đáng kể để nhập cảnh.
Tóm lại, tôi tự tin rằng Tabeo có thể giữ lại lợi thế cạnh tranh của mình bằng cách tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của người dùng và bằng cách giải quyết từng cơ hội của chúng tôi một cách có chủ ý và có phương pháp.
Khi chúng tôi đạt được lực kéo và niềm tin vào thị trường, chúng tôi có thể xem xét việc có được những người đương nhiệm để mở rộng mạng lưới địa phương của chúng tôi nhanh hơn. Vì Tabeo không phải là một thương hiệu tiêu dùng hoặc quốc tế, chúng tôi có cơ hội vận hành cùng một công nghệ dưới xem bong da so thương hiệu khác nhau cho xem bong da so lĩnh vực khác nhau với nỗ lực tối thiểu.